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Conclure des négociations de gré à gré. Oui, mais pas à n'importe quel prix!
Case 9 50 2012 002
Case published in the International Journal of Case Studies in Management, Vol. 10, No. 1
Languages : 
  • French
Keywords: 
  • Négociation,
  • Approvisionnement
Year of production : 
2009
Registration date : 
2012-02-15
Teaching notes included : 
Yes
Abstract

Ce cas décrit le contexte dans lequel se déroule la négociation entre Hydro-Québec et ses prestataires de services d'élagage de la végétation. Le cas s'attarde aux enjeux de la stratégie de négociation.

Primary domain : 
Logistics and operations management
Secondary domain : 
Not available
Sectors : 
  • Utilities
Source : 
HEC Montréal
Type : 
Traditional case 
Type of data used in the production of the case : 
Undefined
Event location : 
Canada
Year of start of the event : 
2009
Year the event ended : 
2009
Business size : 
Organ. publique
Teaching objectives
  • Saisir que le rôle de la structure organisationnelle peut influencer une stratégie de négociation;
  • Comprendre l’utilisation du portefeuille d’achats comme outil permettant d’intégrer les informations sur les conditions de l’environnement externe et interne associées à l’achat;
  • Comprendre comment, en fonction de l’analyse préalable, la stratégie de négociation peut permettre d’appuyer différentes options de négociation.