À l'aube d'une récession annonçée par les marchées, le distributeur de pièces électriques Matélec se voit dans l'obligation d'entreprendre une transformation en profondeur s'il veut survivre. Sur les conseils de son consultant en logistique, l'entreprise procède à une réévaluation de ses procédés d'approvisionnement puisque l'investissement croissant dans ses stocks représente son principal problème. Afin d'amorcer les chamgements nécéssaires, le PDG de Matélec convoque les dirigeants de Starplug et d'Electrico, ses deux principaux fournisseurs de produits non exclusifs, pour leur demander de reprendre une partie de leurs stocks. Ils ont tout intérêt à faire preuve de compréhension. Cependant, en raison du contexte économique et des divergences d'approche en matière de service à la clientèle, des négociations intenses sont à prévoir de la part des fournisseurs.