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Arbitre-Équipement : le coup d’envoi d’un futur entrepreneur

Referee-Equipment: The Birth of an Entrepreneur
Cas 9 40 2022 006
Cas publié dans la Revue internationale de cas en gestion, vol. 20, no 3
Langues : 
  • Français,
  • Profil entrepreneurial,
  • Canevas de la proposition de valeur,
  • Prototypage et test,
  • Canevas du modèle d’affaires,
  • Modèle de revenus
  • Entrepreneurial profile,
  • Value proposition framework,
  • Prototyping and testing,
  • Business model framework,
  • Revenue model
Année de production : 
2022
Date de publication : 
2022-07-26
Notes pédagogiques incluses : 
Oui

Étudiant au baccalauréat en administration des affaires, Raphaël Vaillancourt caresse un projet entrepreneurial : proposer des équipements aux arbitres de soccer de clubs québécois. Différentes questions liées à la réalisation de son idée se posent encore : la proposition de valeur, les modèles de revenus ainsi que les canaux de distribution. Incarnant le rôle du professeur en entrepreneuriat, les apprenants sont appelés à agir à titre d’experts. Ils doivent ainsi aider Raphaël à clarifier son projet entrepreneurial et à affiner son modèle d’affaires sur la base des informations qu’il a collectées.

Only the abstract is available in English.

Raphaël Vaillancourt, an undergraduate student in a Business Administration program, has an idea for an entrepreneurial project: to offer equipment to soccer referees in Quebec clubs. Various questions related to the realization of his idea remain: what should the value proposition, the revenue models, and the distribution channels be? Playing the role of an entrepreneurial teacher, the students are called upon to act as experts. They must help Raphaël clarify his entrepreneurial project and refine his business model based on his assembled information.

Discipline principal : 
Management  - Entrepreneurship
Discipline secondaire : 
Non disponible
Secteurs d'activité : 
  • Arts, spectacles et loisirs
Provenance : 
HEC Montréal
Type : 
Cas traditionnel (Cas descriptif)
Type de données pour la production du cas : 
Données réelles, non publiques, non maquillées
Lieu de l'événement : 
Canada
Année de début de l'événement : 
Non disponible
Année de fin de l'événement : 
Non disponible
Taille de l'entreprise : 
Petite et moyenne entreprise
Objectifs pédagogiques
  • Analyser un profil entrepreneurial 
  • Cartographier une proposition de valeur en adéquation avec le profil d’une persona 
  • Développer un prototype « basse fidélité » à partir d’une carte de proposition de valeur et le tester 
  • Analyser les coûts et l’élasticité de la demande pour déterminer des prix de vente 
  • Recommander un modèle de revenus et des canaux de distribution en fonction de l’environnement d’affaires et d’un projet entrepreneurial 
  • Élaborer un modèle d’affaires 
  • Évaluer la désirabilité, la viabilité et la faisabilité d’un modèle d’affaires.