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IT-Ration’s Quest for Growth: A Market Choice Challenge

Cas 9 00 2014 003
Cas publié dans la Revue internationale de cas en gestion, vol. 12, no 4
Langues : 
  • Anglais
Mots clés: 
  • Motivation,
  • Internationalization,
  • Entry mode,
  • Branding,
  • Entrepreneurship
Année de production : 
2013
Date de dépôt : 
2014-10-07
Notes pédagogiques incluses : 
Oui
Résumé

This case uses the story of IT-Ration, a small firm based in Montreal, Quebec, Canada, to enable students to conduct an in-depth analysis of the founding manager, the firm, and the industry so as to make a strategic growth decision. The story unfolds in 2009 at a time when IT-Ration was at a crossroads – should it continue to focus on the Quebec market or go into the U.S. in order to grow? Remaining in Quebec meant that the business would face problems related to limited market size. However, a move to the U.S. would also bring its share of challenges. The entrepreneur had to weigh the pros and cons in order to make an informed decision.

Discipline principal : 
Affaires internationales
Discipline secondaire : 
Management  - Entrepreneurship
Secteurs d'activité : 
  • Services professionnels, scientifiques et techniques
Provenance : 
HEC Montréal
Type : 
Cas traditionnel (Cas décisionnel)
Type de données pour la production du cas : 
Données réelles, publiques, libres de toute matière litigieuse
Lieu de l'événement : 
Montreal, QC, Canada
Année de début de l'événement : 
2009
Année de fin de l'événement : 
2009
Taille de l'entreprise : 
Petite et moyenne entreprise
Principaux thèmes couverts
  • Internationalization motivations
  • Brand recognition
  • Barriers to internationalization
  • International operation mode
Objectifs pédagogiques

Students will:

  • learn about different options for firm growth, including local market expansion and exploring opportunities at the international level;
  • learn about the impact of consumer perception on firm growth and approaches to firm branding when entering international markets;
  • analyze international market-entry strategies;
  • learn about approaches to overcoming internationalization barriers.
Concepts et théories en lien avec le cas
  • Internationalization drivers
  • Influence of socio-cultural factors on brand recognition and consumer perception
  • Relationship between the firm and its context
  • Transaction cost on entry mode choice