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Conclure des négociations de gré à gré. Oui, mais pas à n'importe quel prix!
Cas 9 50 2012 002
Cas publié dans la Revue internationale de cas en gestion, vol. 10, no 1
Langues : 
  • Français
Mots clés: 
  • Négociation,
  • Approvisionnement
Année de production : 
2009
Date de publication : 
2012-02-15
Notes pédagogiques incluses : 
Oui
Résumé

Ce cas décrit le contexte dans lequel se déroule la négociation entre Hydro-Québec et ses prestataires de services d'élagage de la végétation. Le cas s'attarde aux enjeux de la stratégie de négociation.

Discipline principal : 
Gestion des opérations et de la logistique
Discipline secondaire : 
Non disponible
Secteurs d'activité : 
  • Services publics
Provenance : 
HEC Montréal
Type : 
Cas traditionnel 
Type de données pour la production du cas : 
Non défini
Lieu de l'événement : 
Canada
Année de début de l'événement : 
2009
Année de fin de l'événement : 
2009
Taille de l'entreprise : 
Organ. publique
Objectifs pédagogiques
  • Saisir que le rôle de la structure organisationnelle peut influencer une stratégie de négociation;
  • Comprendre l’utilisation du portefeuille d’achats comme outil permettant d’intégrer les informations sur les conditions de l’environnement externe et interne associées à l’achat;
  • Comprendre comment, en fonction de l’analyse préalable, la stratégie de négociation peut permettre d’appuyer différentes options de négociation.